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社交电商+吉尼斯世界纪录,电商扶贫新试验

时间:2019/8/24 15:01:25

8月21日晚,杭州的钱塘江畔,贝贝集团大楼里依旧灯火通明,新一天0点的闹钟响起,数据监测屏上的数字开始快速跳动。

1分钟,10000个订单涌入,7万斤土豆卖出;

3分钟,2万单交易完成,14万斤土豆售出;

6小时18分,40万斤土豆完成交易,已经达到了”24小时单一网上平台销售最多的土豆” 吉尼斯世界纪录称号的要求数量;

到当天24时,监测屏上的交易数据定格,最终以596659斤创造了吉尼斯世界纪录称号。

这些数据和纪录的背后,是社交电商平台主导的一场电商扶贫新试验。

传统电商扶贫遇阻

近年来,农村电商的迅猛发展,开辟了农特产品进入流通市场的新渠道。

商务部的统计数计显示:2018年全国农村网络零售额达到1.37万亿元,同比增长30.4%;全国农产品网络零售额达到2305亿元,同比增长33.8%。

国家邮政局的数据表明,2019年第一季度,仅通过邮政企业渠道配送进城的农特产品就有10.5万吨,同比增长56.6%。

电商正在成为各个地区精准扶贫的有力抓手,受到越来越多的重视,也发挥着越来越重要的作用。

但,由于传统电商重运营的特性,在各大平台上经营一个店铺,需要会包装、懂设计、能拍照,还要自己负责物流和客服,才能玩得转。“这对于缺人才、缺资金的贫困地区来说,挑战还是比较大的,所以很少有人能真正坚持做下来。”靳训全说,他是杨凌双盛农业总经理。

更重要的是,随着流量红利的消失,传统电商流量下滑严重,自身发展面临新的挑战。这些平台上的商家也感受明显,获取流量的成本也大大增加,使很多中小型运营商难以承受。

刘曼玲(化名)对此感受明显。她是浙江一家童装代工厂的老板,2010年前后开始为天猫平台的一些商家做童装代加工。从2016年开始,她明显地感觉到了订单量在迅速减少,“往年我们一年的订单额有4000~5000万元,这两年明显不行了,只能做到2000万元左右,少的时候可能还不到高峰年份的一半。”刘曼玲说。

做农产品电商的靳训全感受亦是如此。

一方面是成本不断增加,另一端销量却持续下滑。农村贫困人口越来越难以通过传统电商实现就业创业和增收脱贫。

社交电商扶贫新尝试

近两年新崛起的社交电商开始了新的尝试。

2019年1月,商务部新闻发言人曾在例行的记者发布会上提到,2018年社交电商成长迅速,成为市场发展的“生力军”。

相较于传统电商,社交电商在产品端轻运营,主要是通过平台运营,汇聚数量庞大的用户群,然后通过人与人之间的分享,实现产品销售。

也就是说,社交电商模式下,产品商家或农民不需要自己找流量,也基本不需要自己运营,只要做好产品生产和基础的产品介绍,由平台通过社群运营进行产品销售。

“传统电商的销售相对分散,销售周期相对较长,社交电商平台则可以通过社交分享,实现短时间内冲击大销量,更合适对保鲜期有要求的农产品。”河南宁陵果源贡食品有限公司总经理张敏认为。

社交电商主要是通过社交分享实现产品销售,天然具有极短时间销量爆发的特性,很好地契合了农产品销售的时令性和潮汐性。正因如此,许多社交电商平台开始将农产品销售与扶贫结合在一起,全面发力。

以社交电商平台贝店为例。2018年5月,贝店启动“一县一品”扶贫助农项目,希望发挥自身优势,帮助贫困地区将优质农产品卖出去,并在信息端、生产端、物流端等多方面对农户进行指导帮扶,提升其电商运营水平,助推县域电商产业发展。

贝店挑战“24小时单一网上平台销售最多的土豆”的吉尼斯世纪纪录称号,便是希望帮全国14个集中连片特困地区之一的湖北恩施销售当地的富硒土豆。

社交电商如何玩转精准扶贫

而贝店的此次挑战,让外界再次感受到了社交电商在打造“爆款”方面的能力。

挑战日前的15天,贝店就与恩施当地的农业合作社组织农民进行备货,同时派出工作人员到恩施当地采集种植、存储环境和采挖、筛选、包装过程的图片、视频等各种卖货素材,以对产品和此次活动进行策划包装。

挑战日前7天,制作好的各类素材开始输出。连续7天,贝店平台在其社群进行了多轮传播预热,尽可能让用户都了解到此次挑战的信息,聚集卖货势能。

“这个过程中,我们突出的关键点首先是产品的品质和质量,然后是扶贫,是挑战吉尼斯世界纪录称号的荣誉感,通过各个点的传播,打动消费者。”贝店总裁顾荣说。

因此,才有了开头的一幕和单日销售土豆596659斤的成绩。

据顾荣介绍,贝店“一县一品”扶贫助农项目启动至今,已与全国40多个贫困县及农特品产区的政府和农业合作社签订了战略合作协议,累计为贫困地区农民创富增收数十亿元。

社交电商在电商扶贫方面的优势已经显现,但这场试验最终能不能成功,还有赖于包括地方政府、地方农业企业、社交电商平台在内的各方的积极探索。

 

 

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